Funnel & StrategiMoF
MoF itu apa? Arti Middle of Funnel dan Isi Iklannya
Disebut juga: Middle of Funnel, MOFU, mid funnel, tahap consideration
Penjelasan singkat
MoF adalah tahap tengah funnel, tempat orang sudah tahu Anda ada dan sedang membandingkan pilihan. Mereka belum siap membeli tetapi sudah siap dibujuk. Iklan MoF harus menjawab keraguan, bukan mengulang perkenalan.
Cara sederhana memahaminya
MoF adalah tahap "saya tertarik, tapi kenapa harus kamu". Orang sudah masuk toko dan sedang memegang dua produk sambil membandingkan.
Audiens yang termasuk MoF
- Orang yang menonton video iklan Anda lebih dari separuh.
- Orang yang mengunjungi website tetapi tidak mengisi apa pun.
- Orang yang berinteraksi dengan akun media sosial Anda.
- Orang yang pernah bertanya lalu berhenti membalas.
Isi iklan yang tepat
| Keraguan pembeli | Isi iklan yang menjawabnya |
|---|---|
| "Apakah ini benar bekerja?" | Studi kasus dengan angka nyata |
| "Apakah bisa dipercaya?" | Testimoni dengan nama dan wajah |
| "Terlalu mahal" | Perbandingan biaya dengan cara lama |
| "Terlalu rumit" | Video demo pendek |
Kesalahan yang sering terjadi
- Mengulang iklan ToF. Orang sudah lewat tahap itu dan akan mengabaikannya.
- Langsung memberi diskon. Diskon di MoF sering mengorbankan margin pada orang yang akan membeli tanpa diskon.
- Tidak memisahkan audiens. Jika MoF dan ToF memakai audiens sama, Anda tidak bisa tahu tahap mana yang bekerja.
Pertanyaan yang sering diajukan
- Apa yang membuat MoF berbeda dari ToF?
- Orang di ToF belum kenal Anda. Orang di MoF sudah kenal tetapi belum yakin. Karena itu iklan MoF boleh menyebut nama produk, membandingkan dengan cara lama, dan menunjukkan bukti dari pelanggan.
- Iklan seperti apa yang bekerja di MoF?
- Testimoni, studi kasus dengan angka, demo produk, jawaban atas keberatan harga, dan perbandingan yang jujur. Semuanya menjawab pertanyaan "kenapa harus Anda, bukan yang lain".
- Bagaimana tahu MoF saya bocor?
- Traffic ToF banyak, tetapi jumlah orang yang bertanya harga atau memulai chat sedikit. Itu berarti orang mengenal Anda tetapi tidak cukup percaya untuk melangkah. Tambahkan bukti dan perjelas penawaran.
Istilah terkait
Panduan Konektor
Angka iklan Anda hanya seakurat data yang masuk
Konektor menangkap Click ID dan mengirim konversi yang terjadi di WhatsApp, telepon, atau toko fisik kembali ke platform iklan.