Metrik & AngkaBreak-even ROAS
Break-even ROAS itu apa? Cara Menghitung Batas ROAS Anda
Disebut juga: break even ROAS, ROAS titik balik modal, ROAS minimum, BER
Penjelasan singkat
Break-even ROAS adalah ROAS paling rendah yang membuat iklan Anda tidak untung dan tidak rugi. Angkanya berasal dari margin Anda: margin 25% memberi break-even ROAS 4. Di bawah angka itu, setiap penjualan menambah kerugian.
Rumus
Break-even ROAS = 1 / Margin Kotor
Contoh
Margin kotor 25% (0,25). Break-even ROAS = 1 / 0,25 = 4. ROAS 3,5 berarti rugi. ROAS 5 berarti untung.
Tabel yang perlu Anda simpan
| Margin kotor | Break-even ROAS |
|---|---|
| 20% | 5,0 |
| 25% | 4,0 |
| 30% | 3,3 |
| 40% | 2,5 |
| 50% | 2,0 |
| 70% | 1,4 |
Cari baris margin Anda. Angka di sebelahnya adalah batas Anda. ROAS di bawahnya berarti Anda membayar untuk berjualan.
Cara memakainya
- Hitung break-even ROAS satu kali, lalu tulis di tempat yang tim iklan lihat setiap hari.
- Tetapkan target ROAS di atas break-even, dengan jarak yang menutup biaya tetap.
- Matikan atau perbaiki kampanye yang bertahan di bawah break-even selama dua minggu.
Kesalahan yang sering terjadi
- Memakai margin yang salah. Margin sebelum ongkos kirim membuat break-even ROAS terlihat lebih mudah dicapai daripada kenyataan.
- Melupakan diskon. Kupon 20% menurunkan margin, jadi break-even ROAS Anda naik selama promo berjalan.
- Menghitung dari data konversi yang bocor. Jika konversi tidak lengkap terkirim, ROAS yang Anda ukur lebih rendah daripada kenyataan, dan Anda bisa mematikan kampanye yang sebenarnya untung.
Pertanyaan yang sering diajukan
- Kenapa saya butuh angka ini?
- Tanpa break-even ROAS, Anda tidak punya dasar untuk memutuskan kapan mematikan kampanye. ROAS 3 bisa sangat bagus untuk satu bisnis dan merugikan untuk bisnis lain. Angka ini mengubah perasaan menjadi batas yang jelas.
- Margin mana yang dipakai, kotor atau bersih?
- Pakai margin kotor untuk keputusan harian, yaitu harga jual dikurangi harga pokok dan biaya langsung seperti ongkos kirim. Margin bersih dipakai saat menghitung ROI bulanan, karena memasukkan biaya tetap.
- Bagaimana kalau bisnis saya punya pembelian berulang?
- Hitung break-even ROAS dari LTV, bukan dari satu transaksi. Anda boleh merugi pada pembelian pertama jika pembelian kedua dan ketiga menutupnya. Tetapkan batasnya secara sadar, bukan karena lupa menghitung.
Istilah terkait
Angka iklan Anda hanya seakurat data yang masuk
Konektor menangkap Click ID dan mengirim konversi yang terjadi di WhatsApp, telepon, atau toko fisik kembali ke platform iklan.