AOV itu apa? Arti, Rumus, dan Cara Menaikkannya
Disebut juga: Average Order Value, nilai rata-rata transaksi, rata-rata nilai pesanan
Penjelasan singkat
AOV adalah nilai rata-rata satu transaksi. AOV Rp 350.000 berarti setiap pesanan rata-rata bernilai Rp 350.000. Menaikkan AOV membuat batas ROAS yang harus Anda capai menjadi lebih rendah, karena satu pembeli membawa uang lebih banyak.
Rumus
AOV = Total Pendapatan / Jumlah Transaksi
Contoh
Pendapatan Rp 70.000.000 dari 200 transaksi. AOV = 70.000.000 / 200 = Rp 350.000.
Kenapa angka ini mengubah strategi iklan
Batas CPA Anda ditentukan oleh laba per transaksi, dan laba per transaksi ditentukan oleh AOV.
| AOV | Margin 40% | Laba per transaksi | CPA maksimum yang aman |
|---|---|---|---|
| Rp 150.000 | 40% | Rp 60.000 | di bawah Rp 60.000 |
| Rp 350.000 | 40% | Rp 140.000 | di bawah Rp 140.000 |
| Rp 700.000 | 40% | Rp 280.000 | di bawah Rp 280.000 |
Pengiklan dengan AOV lebih tinggi bisa membayar lebih mahal untuk pembeli yang sama. Karena itu menaikkan AOV sering lebih mudah daripada menurunkan CPA.
Cara menaikkannya
- Paket bundel. Gabungkan produk yang biasanya dibeli bersama.
- Ambang gratis ongkir. Tetapkan sedikit di atas AOV saat ini.
- Tawaran pendamping saat checkout. Satu tawaran saja, jangan sampai mengganggu pembayaran.
- Naikkan isi kemasan, bukan harga per satuan.
Pertanyaan yang sering diajukan
- Kenapa AOV penting untuk iklan?
- CPA Anda harus lebih rendah daripada laba dari satu transaksi. Jika AOV naik dari Rp 200.000 ke Rp 350.000, Anda mampu membayar CPA yang lebih tinggi dan tetap untung. Itu memperlebar audiens yang bisa Anda jangkau.
- Cara menaikkan AOV tanpa menaikkan harga?
- Tawarkan paket isi banyak, tambahkan produk pendamping saat checkout, dan pasang ambang batas gratis ongkos kirim sedikit di atas AOV saat ini. Ketiganya menaikkan nilai pesanan tanpa mengubah harga satuan.
- Apa bedanya AOV dan LTV?
- AOV menghitung satu transaksi. LTV menghitung seluruh transaksi dari satu pelanggan selama ia menjadi pelanggan. Bisnis dengan pembelian berulang harus memakai LTV untuk menentukan batas CPA.
Istilah terkait
Angka iklan Anda hanya seakurat data yang masuk
Konektor menangkap Click ID dan mengirim konversi yang terjadi di WhatsApp, telepon, atau toko fisik kembali ke platform iklan.