Lookalike itu apa? Cara Kerja dan Cara Membuat yang Bagus
Disebut juga: lookalike, lookalike audience, audiens serupa, similar audience
Penjelasan singkat
Lookalike Audience adalah audiens baru yang dibuat platform iklan dengan mencari orang yang perilakunya mirip dengan daftar yang Anda berikan. Jika Anda memberi daftar 500 pembeli terbaik, platform akan mencari orang lain yang menyerupai mereka.
Cara sederhana memahaminya
Anda menunjukkan foto seratus pelanggan terbaik Anda kepada seorang pencari, lalu berkata "carikan seribu orang lain seperti mereka". Lookalike adalah pencari itu.
Kualitas hasilnya ditentukan oleh foto yang Anda berikan. Foto yang salah menghasilkan pencarian yang salah.
Daftar sumber, dari lemah ke kuat
| Daftar sumber | Kualitas hasil |
|---|---|
| Semua pengunjung website | Paling lemah, meniru orang yang hanya melihat |
| Semua lead masuk | Sedang, tercampur lead yang tidak serius |
| Pembeli | Bagus |
| Pembeli bernilai tinggi | Paling bagus |
| Pembeli berulang | Paling bagus untuk pertumbuhan jangka panjang |
Cara membuat Lookalike yang bagus
- Pilih daftar sumber yang berisi orang yang membayar, bukan yang hanya berkunjung.
- Pastikan daftar itu cukup besar, di atas seribu orang jika memungkinkan.
- Perbarui daftar itu secara berkala, agar kemiripan dihitung dari pelanggan sekarang.
- Kecualikan daftar sumbernya dari kampanye, agar Anda tidak membayar untuk orang yang sudah membeli.
- Uji satu ukuran persen setiap kali, agar Anda tahu mana yang bekerja.
Kaitannya dengan pelacakan konversi
Daftar sumber terbaik dibuat dari konversi nyata, termasuk penjualan yang selesai di WhatsApp atau di toko fisik. Jika konversi itu tidak pernah terkirim ke platform iklan, satu-satunya daftar yang tersedia adalah pengunjung website, dan Lookalike Anda hanya akan meniru orang yang suka melihat-lihat.
Pertanyaan yang sering diajukan
- Berapa jumlah minimum untuk membuat Lookalike?
- Kebanyakan platform butuh sekitar 100 orang yang cocok, dan hasilnya jauh lebih baik dengan 1.000 sampai 5.000. Daftar yang terlalu kecil membuat kemiripan dihitung dari contoh yang tidak mewakili.
- Lookalike 1% atau 5%, mana yang lebih baik?
- 1% paling mirip tetapi audiensnya paling kecil, jadi biaya cepat naik. 5% sampai 10% lebih luas dan lebih murah, tetapi lebih longgar kemiripannya. Mulai dari 1% sampai 3%, lalu perluas jika volume kurang.
- Kenapa Lookalike saya tidak menghasilkan?
- Hampir selalu karena daftar sumbernya lemah. Lookalike dari semua pengunjung website meniru orang yang hanya melihat. Lookalike dari pembeli bernilai tinggi meniru orang yang membayar. Perbaiki daftar sumbernya, bukan persennya.
Istilah terkait
Panduan Konektor
Angka iklan Anda hanya seakurat data yang masuk
Konektor menangkap Click ID dan mengirim konversi yang terjadi di WhatsApp, telepon, atau toko fisik kembali ke platform iklan.