MER itu apa? Arti, Rumus, dan Kapan Lebih Dipercaya dari ROAS
Disebut juga: Marketing Efficiency Ratio, blended ROAS, ROAS gabungan
Penjelasan singkat
MER adalah perbandingan seluruh pendapatan bisnis Anda dengan seluruh biaya marketing, tanpa peduli kampanye mana yang mengklaim penjualan. MER 5 berarti setiap Rp 1.000 biaya marketing berjalan bersama Rp 5.000 pendapatan total.
Rumus
MER = Total Pendapatan / Total Biaya Marketing
Contoh
Pendapatan bulan ini Rp 250.000.000. Biaya marketing seluruh kanal Rp 50.000.000. MER = 250.000.000 / 50.000.000 = 5.
Kenapa angka ini ada
Setiap platform iklan menghitung dirinya sebagai penyebab penjualan. Jika Meta, Google, dan TikTok masing-masing mengklaim penjualan yang sama, jumlah klaim mereka lebih besar daripada penjualan Anda yang nyata.
MER tidak bisa dibohongi karena ia tidak bertanya "siapa yang menyebabkan". Ia hanya membagi total pendapatan dengan total biaya.
Cara memakainya bersama ROAS
| Yang terjadi | Artinya |
|---|---|
| ROAS naik, MER naik | Pertumbuhan nyata |
| ROAS naik, MER tetap | Klaim antar platform tumpang tindih |
| ROAS naik, MER turun | Anggaran naik tanpa hasil tambahan |
| ROAS turun, MER tetap | Perubahan atribusi, bukan perubahan bisnis |
Kesalahan yang sering terjadi
- Memakai MER untuk memutuskan kampanye mana yang dimatikan. MER tidak memisahkan kampanye.
- Melupakan biaya marketing selain iklan. Biaya alat, konten, dan komisi afiliasi termasuk biaya marketing.
- Membandingkan MER antar bulan dengan musim berbeda. Bulan Ramadan dan bulan biasa tidak sebanding.
Pertanyaan yang sering diajukan
- Kenapa MER dipakai kalau sudah ada ROAS?
- ROAS bergantung pada atribusi, dan atribusi bisa salah atau tumpang tindih antar platform. MER memakai angka yang tidak bisa diperdebatkan: total pendapatan dan total biaya. Angka itu berguna sebagai pemeriksa kewajaran ROAS.
- Apa kelemahan MER?
- MER tidak memberi tahu kampanye mana yang bekerja. Ia hanya memberi arah keseluruhan. Pakai MER untuk keputusan tingkat bisnis dan ROAS atau CPA untuk keputusan tingkat kampanye.
- Kapan MER dan ROAS bertentangan?
- Jika seluruh platform melaporkan ROAS naik tetapi MER turun, berarti platform saling mengklaim penjualan yang sama. Percayai MER, lalu periksa deduplikasi dan jendela atribusi Anda.
Istilah terkait
Angka iklan Anda hanya seakurat data yang masuk
Konektor menangkap Click ID dan mengirim konversi yang terjadi di WhatsApp, telepon, atau toko fisik kembali ke platform iklan.